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感想(2件) |
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今回四谷三丁目院の売却が決まり
ほっとしているところですが
ここまで来るまでは本当に紆余曲折で
なかなかのスリリングな状況でした。
でもこれらは僕にとっては
誰しもが経験しない優良なコンテンツ
なのでいろいろな経緯をすべて
まとめておいていました。
今後は整骨院を売りたい、または居ぬきで
始めたい、と言う人もたくさんいると
思うのでそういう方たちに
お役に立てればと思い
ブログに残したいと
思います。
地合いや相場観
まず今いわゆる中古市場がどういう状況かと言いますと
買い手市場>売り手市場
の状況で売り手側の希望金額が安く買いたたかれているというのが
現状です。
豊富に物件はあるのだけれどなかなか買い手が決まらない
どんどん安くなる、と言う状況です。
それは確かに実感しました。
逆に言うとこれから新規でやる人、お店を増やしたい人に
とっては思わぬ値段でスタートができるとも
言えます。
期間を決める
閉院する期日を決めないといけないと
まず決まりません。
３か月を１つの目安とするといいと思います。
近隣の同業者
まずは業者に言うのではなく
お友達の治療家などに打診してみるといいと思います。
この際は完全に個人交渉になりますが
余計な手数料がかからずいい面もあります。
（僕の場合も関係各社に連絡しましたが、いい返事はありませんでした）
その際は事業譲渡の契約書のやりとりなども
しっかりやりましょう。
契約後に問題があってもルールを作っておけば
問題になりません。
弁護士に頼んでしっかりと作るのも手です
（１０万くらいはかかります）
M＆A業者等
今回いろいろなところに打診しました。
伏せるとこはふせてあげてみたいと思います。
健生
ネットでの掲載までは早い
手数料は譲渡金額３００万以上は１０％それ以下の場合は一律３０万
個人開業希望者の内見が多い
決まってから電話があった
大規模チェーングループ
店舗展開を広くやっているところなどは
直接メールを送るなどしましたが
それぞれの店舗採用基準があるようで
いずれも渋い回答でした。なかには返事もないところもあります。
株式会社バトンズ
M&Aを専門に行う業者です。
とても丁寧に対応してくださいました。
２か月で４０件以上の照会、１０件以上の内見がありましたが
決定打はありませんでした。
しかし色々な業種の社長さんと話せたのは
とても勉強になりました。
売却を考えているなら
とり合えず登録しておくのはお勧めです。
https://batonz.jp/
登録・掲載は無料です。
整骨院コネクト
結果的に決まったのはこちらの業者でした。
治療院や整骨院に強いパイプを持っている会社で
最初の対応や要望なども
丁寧に対応してくれますし
契約時は会社間の間に入って
色々動いてくれるので手間も省けますが
売買手数料がちょっと高いという気がします。
解約通知をすると
今回は１０月までの診療で決まったので
解約通知はそれからでしたが
解約通知を出すと３か月以内に退去なので
注意しないといけません。
次の会社が入らないと原状回復して
返さないといけないので
（だいたい坪１０万かかります）
多額の費用を払いマイナスで撤退
ということになってしまいます。
（最後までその懸念がありなかなかアグレッシブな期間でした）
解約通知を出すポイントは考えましょう。
あくまでも日程は余裕をもって。
スタッフはそのまま引き継げるのか？
と言うことをよく聞かれました。
その辺は現スタッフに確認するといいと思います。
スタッフを引き継げると
その物件の価値は爆上がりすると思います。
どこも金はあるけど
人がいない、と言う会社が多かった印象があります。
反応がなければ高いということ
値段設定の話ですが
最初の値段がそのまま決まることはまれだと思ってください。
かなり安く買いたたかれます。
そこで反応がないのは価格が高いということだと思います。
内見に時間を取られるので
内見に結構時間を取られましたが
内見も間延びすると気が変わることがあるので
なるべく最短の日で指定したほうがいいと思います。
僕の場合はありませんでしたが
『やっぱりやめた』は
けっこうあります。
閉院、引き継ぎ業務は余裕をもって
それと閉院する日ですが
余裕を持った方がいいともいます。
僕の場合は予備日も含めて
２日は空けました。
意外に捨てるものとかでてきます。
０円譲渡でもいい
結果欲を出さず０円譲渡でもいいという考えをもって
やるといいと思います。
なんらな０円でも敷金は戻ってきますから
マイナスにはなりません。
これから買う方も売る方も
交渉次第です。
その一助になれば幸いです。
